Цифры вместо имён — имена под NDA

Самый долгий наш контракт: ведём проект с 2019 года — через ковид, льготную ипотеку и её отмену. Когда рынок штормит, побеждает не креатив, а управляемость: план-факт каждую неделю и быстрые пересплиты бюджета между каналами.

Зашли на проект с жёстким планом по обращениям. Первым делом поставили сквозную аналитику — чтобы спорить не про «чьи лиды лучше», а про цифры из одного источника. Дальше — методичная чистка каналов.

Редкий случай, когда делали проект «с нуля»: позиционирование, сайт, запуск рекламы. Премиум за городом — узкая аудитория, где дёшево купить трафик невозможно, зато можно дёшево купить качественный лид, если не платить за случайных.

Загородка с ярко выраженной сезонностью: летом спрос есть, зимой — тишина. Настроили воронку так, чтобы зимние месяцы работали на прогрев, а сезон снимал сливки.

ИЖС продаётся через экскурсию на участок: наша задача была довезти клиента до неё максимально дёшево. Считали всю цепочку — от клика до выезда и до договора.